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保险行业广东地区保险调研简评与近期观点【热门新闻】

2022年11月22日 木耳叶财经网

保险行业:广东地区保险调研简评与近期观点

保险行业:广东地区保险调研简评与近期观点 更新时间:2010-7-20 0:10:29   调研收获:  保费收入的增长还是非常强劲,新的增长点必将是银保渠道,今年将是成本相对较低,但是增速相对较为的一年。今年在广东地区,我们所调研的保险公司都维持了较高的增长,基本上都维持了30%以上的正增长。分公司都普遍表示目前的销售并没有出现瓶颈。我们维持整个行业未来5年内继续保持15%左右的高复合增长率。  保险公司开始重视银保渠道的个险销售,普遍开始在银保渠道进行期缴保单的销售,目前这一块在前几位的保险公司进行的较为明显,例如:中国人寿、中国太保与新华人寿等。其中的例外是中国平安,中国平安目前在银保渠道的销售主要还是趸交产品,其对于期缴产品的销售主要还是在个险渠道。  银行目前的反应还处于初期,对于银行渠道所销售的期缴产品所收取的费用并不高,每家公司与银行都处于各自谈判的状态,大的保险公司处于明显的优势,有些银行并没有要求对续期保费收取手续费,或者收取也是较低的水平,我们相信对于大多数公司而言,其销售费用可能低于个险渠道,但是这种状况能维持多久将是下一个疑问,但是根据我们的判断在未来的1年内这种状况还不太容易改变。  银信业务的暂停,导致银行的中间业务收入降低,银行为了减少其带来的损失,在一定程度上也需要加大对于保险的销售,在未来的1年内也将促进保费的销售。  调研的多家分公司都普遍表示,目前公司的人力成本出现了一定的上升趋势,特别是代理人的队伍,人均的招募费用出现了明显的上涨。  普遍反映,目前的个险渠道保单主要还是靠推销出去,保户对于保单的价值认识并不是很清楚,买保单的最大可能性还是对于代理人的信任,因此,对于传统险而言,普遍表示,即便定价利率放开,降价并不能有效的刺激出消费。  退保影响应该很小,主要逻辑在于,如果保户退保,其可能遭受惩罚性扣费和新买保单的再扣费影响,不太容易退保。

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